Если хотите убедить, не смотрите в глаза!

Психологи, проведя исследование, советуют, если хотите овладеть искусством убеждать, не смотрите ему в глаза.

Новое исследование, вопреки широко распространенному мнению, утверждает поймать взгляд собеседника, для того, чтобы убедить его в своей точке зрения на самом деле вредит шансу одержать победу над ним. Так требование «смотри на меня, когда я с тобой говорю» к кому-то, может в конце концов не получить желаемый эффект. Эксперты говорят, что зрительный контакт с оппонентом в соревновательной ситуации делает их более устойчивыми к переубеждению, хотя в ситуации дружеского общения этот прием еще как-то работает. Нейробиолог Фрэнсис Чень объясняет, что существует много культуристических секретов о силе зрительного контакта, как инструменте влияния. Однако результаты исследования показывают, что прямой зрительный контакт дает меньше шансов переубедить скептически настроенного оппонента. Зрительный контакт, как мы вначале думаем идет с целым набором подсознательных физиологических изменений. В исследовании, проведенном вместе с коллегами из университета Фрайбенрга, Германия, Чень первым заметил отрицательный эффект зрительного контакта при переубеждении. Его группа использовала передовую технологию слежения за глазами мониторя, как долго смотрят друг на друга участники на видео, затем измеряя насколько их взгляд сместился при обсуждении спорных  тем. Они обнаружили, чем дольше они смотрели на оппонента, тем меньше его переубеждали. Единственный раз, когда длительный взгляд помог увеличить восприимчивость собеседника, это было, когда они уже убедили принять решение по этому вопросу. Ученые делают вывод, когда политик или родитель при переубеждении оппонента делает попытку поддерживать зрительный контакт это может иметь неприятные последствия, если это он делает с теми, кто имеет противоположные от него мнение.