Как понравиться людям меньше чем за 5 секунд

Пишет: James Altucher Я должен был заставить более 100 проституток влюбиться в меня меньше чем за пять секунд. Мне это было нужно сделать не потому, что я хотел с ними переспать, а потому, что это было моей работой. Около 2,5 лет у меня была работа, которую я придумал для себя сам. Я должен был по средам в три часа ночи брать у людей интервью, чтобы узнать, чем они занимаются в столь поздний час.

Если кто-то не спит в среду в три часа ночи, то для этого должна быть причина и, как правило, эта причина не очень хорошая. Почему именно в три часа ночи? Потому что однажды в три часа ночи моя девушка выгнала меня из дома со словами «Ты – самое худшее, что было в моей жизни!». Я ушёл. И когда я вышел на улицу, я был удивлён тому, какая яркая и захватывающая жизнь существует в три часа ночи. Я захотел выяснить, что происходит. Мне хотелось поговорить со всеми интересными людьми. Но я был слишком застенчив. Я не мог этого сделать. Я мог только наблюдать. Поэтому я решил сделать это своей работой. В то время я работал программистом на телевидении. Я сказал своему руководству: «Раз вы создаёте оригинальные программы для телевидения, тогда вы должны делать оригинальные программы и для Интернет-вещания». Я создал веб-шоу о том, что происходит в три часа ночи, и назвал его «В три пополуночи». За три года я взял интервью, наверное, более чем у 1500 человек. Каждую неделю я отбирал четвёрку лучших интервью и выкладывал её в Интернет. Правда, была одна проблема: никто не хотел разговаривать со случайным незнакомцем в три часа ночи. Поначалу я был застенчив и всё время пугался. И вот что я стал делать:

Задаём вопрос

Людей переполняет информация. И они готовы её выплеснуть. Спросите их: «Почему вы плачете?». Или (у наркоторговца): «Что люди покупают сегодня?». Вопрос должен быть конкретным. Никто не захочет поговорить о погоде, но каждый захочет поделиться информацией, если вы зададите правильный вопрос.

Улыбаемся

Когда я кого-нибудь встречаю, первое, что меня интересует, это не то, нравлюсь ли я, а то нравятся ли мне. Улыбка – это лучший способ показать, что человек вам понравился. И она должна быть искренней. Фальшивые улыбки ужасают.

Слушаем

Если кто-то говорит «Я не употребляю крэк постоянно. Но сейчас я просто хочу почувствовать вкус жизни», спросите у него, когда он начал его употреблять. Почему ему это нравится? Планирует ли он остановиться? Где он обычно ночует и почему бы ему сейчас просто не отправиться туда? Каждый раз, когда кто-то начинает говорить, вы слой за слоем срываете покровы с какой-нибудь тайны. Не останавливайтесь, пока не доберётесь до самой сути.

Отключаем свой мозг

Ваш мозг не хочет общаться с незнакомыми людьми. Он хочет комфорта. Он хочет, чтобы вы находились в безопасности. В нас говорят те же самые гены, которые были у нас и 40000 лет назад. Разговор с кем-нибудь не из вашего племени может привести к тому, что вас убьют. Поэтому ваш мозг будет кричать вам об опасности и попытается вас остановить. Вы можете почувствовать настоящую физическую боль, если захотите поговорить с кем-то новым. Но любопытство сильнее мозга. Поэтому, когда я вижу, например, как спорят два человека, во мне побеждает любопытство, и я подхожу к спорщикам.

Одеваемся красиво

Иногда я лежу на обочине тротуара и прошу деньги у прохожих. Я не хочу, чтобы мои дети узнали об этом. 99% людей игнорируют меня и проходят мимо. Я делаю это, чтобы научиться разговаривать в неудобных ситуациях. Я не должен этого делать. На том тротуаре, где я ложусь – моча и дерьмо. Но если вы стоите прямо, вы красиво одеты и при этом улыбаетесь, люди, как минимум, притормаживают. Людей настораживает непохожесть на них. Будьте одним их них.

Уважаем чужие проблемы

Недавно я посмотрел видео, в котором известная корреспондентка брала на улице интервью у людей. Иногда она отворачивала своё лицо от говорящего и смотрела прямо в камеру; видно было, что она презирала того, у кого брала интервью. Я думаю, что это омерзительно. С того момента, как мы покидаем утробу своей матери, и до самой смерти в нашей жизни происходит борьба. Уважайте борьбу каждого. Относитесь с уважением к чужим проблемам, возможно, что они серьёзнее, чем ваши. Сочувствие или искренность не должны быть притворными. Люди легко могут почувствовать это.

Установите контакт

Однажды я брал интервью у проститутки-трансвестита. Она рассказала мне, что когда была ребёнком, её родителей посадили в тюрьму. Она попала в беду, ещё когда была молода. Её насиловали в каждом центре для содержания под стражей задержанных несовершеннолетних правонарушителей, и, в конце концов, она сама безнадёжно запуталась в своей сексуальности; она не знала, кем была на самом деле: мужчиной или женщиной. И теперь, когда она оказалась на полпути между мужчиной или женщиной, она боялась выходить на улицу днём. Она боялась того, как люди посмотрят на неё. У меня не было ничего общего с ней. Моя жизнь казалась глупой. Я чувствовал, что я очень далёк от неё. Но я попросил её рассказать обо всём. И она говорила и говорила. Наконец-то, нашёлся человек, с которым она могла поговорить.

Перебивайте!

Я делаю подкасты. Я брал интервью у сотен людей, но с каждым из них я встречался всего один раз и при этом имел только один час для общения. Люди часто дают привычно сжатые ответы, и тогда мне приходится их прерывать. Я говорю им заранее: «Я сожалею, но если мне вдруг покажется безумно интересным что-то из вашего рассказа, вы не будете возражать, если я вас перебью?» Я никогда не получу второго шанса о чём-нибудь спросить. Поэтому, если вас что-то заинтересовало, то прерывайте и спрашивайте. Люди мне пишут и говорят: «Позвольте своему гостю договорить до конца!». Нет! Я должен прервать его. Я глуп, и если я не понимаю чего-то сейчас, я уже никогда не получу другого шанса понять это.

Заставьте людей улыбаться

Я много говорю, и я хочу понравиться своим зрителям. Кроме того, у меня бывает много встреч, и я хочу, чтобы они проходили хорошо. И если я что-то продаю, я хочу понравиться своему потенциальному клиенту. Вот что я всегда для этого делаю: в течение нескольких часов я смотрю выступления юмористов. Это может показаться примитивным, но это работает. У каждого из нас есть зеркальные нейроны. Это означает, что мы можем учиться, наблюдая. Если бы я никогда не поднимался по лестнице раньше, но затем увидел, как это делает кто-то другой, я бы впоследствии смог подняться по ней самостоятельно. Если я просмотрю выступления юмористов, я не стану стендапером, но я смогу говорить лучше и быть немного смешнее, я смогу более непринуждённо управлять своей мимикой и голосом. Это всегда срабатывает, и это для меня большое подспорье. Кто-то однажды сказал мне: «Это не то, что делают зеркальные нейроны». Заткнись.

Будьте собой

Это похоже на клише. Не потому, что это очень просто, а потому, что это легко сказать, но трудно сделать. Как мне стать самим собой? Я не знаю. Я не настолько хорошо знаю сам себя. Я всегда думаю, что я глупее, чем мой гость. Каким-то образом это помогает ему быть самим собой. Передачу мы делаем вместе. И для меня большое удовольствие найти кого-то, с кем я могу хотя бы минуту подержаться за руки.